2022年4月28日，同仁堂科技（HK.1666）發(fā)布一季度財務(wù)數據公告。公告顯示，截至一季度末，同仁堂科技集團未經(jīng)審計的營(yíng)業(yè)收入約為14.48億元、歸母凈利潤約為1.61億元，實(shí)現了“開(kāi)門(mén)紅”的良好表現。

      隨著(zhù)上市公司一季度財務(wù)報告陸續披露，2022年開(kāi)局之季業(yè)績(jì)成為市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注方向。在國內各地疫情變化反復，以及春節、冬奧會(huì )冬殘奧會(huì )等重大因素影響下，制造業(yè)的物料、生產(chǎn)、運輸以及銷(xiāo)售均受到較大的影響，特別是藥企還承擔著(zhù)保供應的社會(huì )責任，業(yè)績(jì)增長(cháng)面臨相當挑戰。即使這樣，同仁堂科技在國內市場(chǎng)還是取得了良好業(yè)績(jì)，實(shí)現了預期目標。

      企業(yè)的良好業(yè)績(jì)，一方面展示了同仁堂品牌在市場(chǎng)與消費者中持久的影響力與號召力。另一方面，也是企業(yè)深化“大品種戰略”，深耕渠道的必然結果。

“大品種戰略”推動(dòng)營(yíng)收持續增長(cháng)

      企業(yè)圍繞已寫(xiě)入十四五規劃的“大品種戰略”，打造富有競爭力的產(chǎn)品集群，直接帶動(dòng)了一季度銷(xiāo)量與營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)。同仁堂科技的大品種中，類(lèi)似六味地黃丸、西黃丸、加味逍遙丸、生脈飲、壯腰健腎丸這樣療效顯著(zhù)、知名度高的產(chǎn)品有二十余個(gè)，配套以不同劑型、規格，形成了腎病、心腦、補益、養肺、抗癌與兒藥六大系列。

      國家衛生健康委和國家中醫藥管理局今年3月發(fā)布《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》，藿香正氣膠囊（丸、水、口服液）等多款中藥繼續被推薦，更加印證了以同仁堂為代表的中醫藥在新冠肺炎防治中的重要作用。

廣東九州通醫藥有限公司采購總監何剛在接受采訪(fǎng)時(shí)的觀(guān)點(diǎn)，也恰恰為企業(yè)產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧提供了注腳。何剛認為，能成長(cháng)為大品種的產(chǎn)品需要具備下面幾個(gè)特征：質(zhì)量可靠、療效好，“好品質(zhì)是成為大單品的重要基因”；適用性要廣，男女老少都適用；要有品牌沉淀、有知名度，品牌有了積累、沉淀，影響力自然會(huì )隨之而來(lái)。

持續發(fā)力，“煥彩行動(dòng)”深耕渠道

      在當前醫藥分開(kāi)、分級診療、集采等政策影響下，各類(lèi)零售終端正成為中成藥流通的重要渠道，加之消費者對健康需求的日益提升，非處方類(lèi)中成藥“消費品化”趨勢日益明顯。

      從年初開(kāi)始，同仁堂科技布局市場(chǎng)，不斷推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作走深。企業(yè)與各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)共同探討品種發(fā)展、渠道建設、市場(chǎng)推廣等層面的合作新思路。同時(shí)，分別與華潤醫藥商業(yè)集團、九州通醫藥集團召開(kāi)業(yè)務(wù)對接會(huì )，并正式開(kāi)啟與醫藥商業(yè)連鎖企業(yè)的戰略合作，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作深化轉型和良好發(fā)展。

      在賦能終端方面，企業(yè)不斷深化“煥彩行動(dòng)”，針對重點(diǎn)品種，結合產(chǎn)品主銷(xiāo)區域，全面加強與各地連鎖的對接，選擇優(yōu)質(zhì)門(mén)店開(kāi)展義診、促銷(xiāo)、產(chǎn)品培訓、健康大講堂等終端活動(dòng)，增加業(yè)務(wù)人員與終端連鎖藥店配合度，有效推動(dòng)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售。

瞄準健康需求，“非藥”板塊亮點(diǎn)頻出

      一季度，企業(yè)瞄準消費者多樣化需求，在食品、藥妝等“非藥”板塊亮點(diǎn)頻出。

      “在疫情防控常態(tài)化的當下，消費者更加關(guān)注自己和家人的身體健康。”企業(yè)相關(guān)負責人表示，企業(yè)在商超渠道開(kāi)設阿膠坊，對產(chǎn)品進(jìn)行展示及銷(xiāo)售，同時(shí)打造全新O2O模式，在阿膠坊門(mén)店開(kāi)通“餓了么”APP店鋪，實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。針對飲品市場(chǎng)，企業(yè)利用先進(jìn)提取技術(shù)，采取“道地”枇杷原料，生產(chǎn)出了果汁含量超過(guò)30%的枇杷露，剛剛上市便得到消費者熱捧。

      內部健康要調理，“面上功夫”也毫不含糊，同仁堂科技子公司麥爾海生物技術(shù)有限公司一季度研發(fā)推出6款“本草之約”面貼膜產(chǎn)品以及11款“肌本道品牌”系列產(chǎn)品，肌本道品牌產(chǎn)品以植物理論為基礎，將植物提取的傳統技藝與現代創(chuàng )新工藝相結合，用于肌膚保養，致力于改善水油失衡、皮膚粗糙等肌膚問(wèn)題。

      企業(yè)相關(guān)負責人表示，今年3月29日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”中醫藥發(fā)展規劃》，明確了中醫藥未來(lái)發(fā)展路徑，中醫藥產(chǎn)業(yè)在利好政策的推動(dòng)下，有望迎來(lái)新一輪發(fā)展機遇。企業(yè)將繼續圍繞“大品種戰略”，持續夯實(shí)中醫藥主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎，堅持轉型深化，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。